农民的贴心人

浙江省慈溪市长河镇原是产棉区，取消了农产品统购制度，棉花种植开始压缩。不种棉花种什么？农民感到六神无主。曾为种棉花作出贡献、人称“财神菩萨”的镇农技站站长张建昌决心再次带领乡亲们探路。

张建昌赶到上海请教专家，专家们认定长河最适合种蔬菜。于是，他开始钻研种菜技术。经过一年的努力，200亩棉田长出了绿油油的西兰花。种什么解决了，但蔬菜卖给谁呢？张建昌决定自筹资金，创办独立经营、自负盈亏的农业服务公司。1989年秋，浙江省首家农业服务公司开张了，实行公司加农户的经营模式。公司先在外订立销售合同，再同农民订立“三包合同”，生产资料、技术、产品销售公司全包，并实行合同价收购。

乡亲们喜笑颜开，从此种上了“放心菜”。原来只管技术的张建昌则要产供销“面面俱到”：编织全国的销售网络；张罗化肥和农药，还要请专家为农民讲课。然而更难的是让农民信守合同。有的农民置合同于不顾，把质好的农产品高价售给个体商贩，把次品卖给公司，搞乱了公司的收购计划。

“但农民是很实际的，光讲大道理不行，要通过实际让他们抛弃小农意识。”张建昌深有感触地说。

1991年11月底，正是西兰花成熟季节，气温骤升使田里的西兰花竟然开出了黄花。西兰花变成了“黄花菜”，市场价骤降到公司保护价的一半。于是，满载着西兰花的拖拉机、手拉车在公司门前排起了3公里的长队。收购人员犹豫了：菜收不收？这么热的天，收进来的菜马上就要烂掉，公司必然要亏。望着农民焦虑的神情，张建昌当机立断：“不管怎样，公司都要把菜全部收进来！”西兰花全部收进来了。一结算，公司亏了15万元。

类似“西兰花”的风波，后来也发生过多次，而张建昌总是那句话：“不能让农民赔钱。”据统计，自1991年以来，公司仅在收购蔬菜这一项上，就贴补给农民65万元。然而也就是这65万元，培养了农民的质量意识、信用意识。长河农民的菜越种越好，交菜也越来越及时。去年公司购销蔬菜3000万公斤，远销日本、韩国等国，创汇700多万美元，成为浙江省最大的创汇蔬菜基地。

农民富了，有的公司员工却发起牢骚：“农民是笑了，但我们笑不起来。”“公司老是为农民赔钱，这不是市场经济。”每碰到这种情况，张建昌总是耐心地对他们说：“公司与农民是利益共同体，他们富了，我们总会富起来的。”“员工都被他说服了。因为作为共产党员，阿昌正做到了无私奉献、以身作则。”年近8旬的公司顾问张明生深有感触地说。

张建昌面前有过各种各样的诱惑，但他选择了奉献。1988年他被选派到德国研修农业生产和管理，农场主看中了他的好学和能干，想把他留在农场里，允诺给他住房、高薪，但他谢绝了。1995年，在长河镇人代会上，张建昌当选为副镇长。人们祝贺他，他却说：“一根针不能两头尖。我当了副镇长，投放公司的精力就少了，公司不发展，农民的收入就要减少，怎么对得起乡亲们。”他辞去副镇长职务。

1992年以来，张建昌经手的各项建设资金有1500万元，不少工程队上门送礼送钱，要求“关照”，张建昌一律拒收。张建昌每天早晨六点就上班，晚上六七点钟才下班，超负荷的工作，拿的却是公务员的工资，家里除了一台小电视，没有什么高档的电器，像样的装饰。